لنفترض إنك تبحث عن عمل أو وظيفة ما، ومن جملة الشركات والمؤسسات التي تقدمت لها تم دعوتك لمقابلة العمل، وسارت المقابلة على ما يرام، وطلب منك الشخص المسؤول هناك الراتب الذي تريده لهذه الوظيفة، ولكن هذا الشخص لم يوافق على الرقم الذي حددته أنت وقام هو بوضع رقم أقل من رقمك، ما الذي ستفعله هنا؟
أنت بحاجة إلى الوظيفة وبذات الوقت الرقم الذي حدده المسؤول لا يتناسب مع حجم الأعمال التي ستطلب منك، بالتأكيد ستقوم بمفاوضة المسؤول للتفاهم على راتب مناسب لك وللشركة ويقبله الطرفين.
دعني أخبرك بأمر، في غالب الأحوال المفاوضات ستنتهي لصالح الشركة والمسؤول فيها الذي أجريت المقابلة معه للتو، إلا في حال كنت مؤهل لخوض هذا النوع من المفاوضات وتعرف تقنيات التأثير والإقناع وكيفية استخدامها للحصول على ما تريد.
ما هي طرق الإقناع في علم النفس؟