التصنيف: التسويق

إعلانات مجانية مبوبة … لعلها اليوم هي الطريقة الأفضل للتسويق لكل شيء! إنها الطريقة الرقمية المتوفرة دائمًا بين يديك، لماذا لا تعتمد عليها؟ لماذا لا تقوم بالتسويق لما لديك باستخدامها؟ إذن إليك أشهر مواقع الإعلانات المجانية

(المزيد…)

يوجد في عالم الإنترنت للموضة كل ما تحتاج إليه النساء من ملابس وأحذية وإكسسوارات، ذات النوعيات الجيدة، بالإضافة إلى ميزة التسليم السريع عند الشراء، والتركيز على الموضة المنتشرة. حيث يعد التسوق عبر الإنترنت من الأمور الرائعة، حيث يمكن للمرأة أن تعرف كيف تجد أفضل العروض على الملابس التي يقدمها المصممين وتكتشف أحدث اتجاهات الموضة. بالإضافة إلى سهولة التسوق عبر الإنترنت.

(المزيد…)

من أهم المبادئ التجارية التي يجب إدراكها لكل شخص ينوي الدخول إلى عالم السوق هي توافر جميع أدوات العمل التجاري المتممة لبعضها البعض، هذه الأدوات هي رأس المال الاستثماري والوقت والجودة والسعر المنافس والتسويق.

فعند وجود هذه الأدوات حينها حتمًا لن يقف أي شيء أمام عملك التجاري. سنتطرق إليها فيما بعد ونتحدث عما تبحث إليه وهو طريقة التسويق الناجحة ومساعدتك إلى الوصول للهدف المطلوب.

لكن وجبَ التذكير بتلك الأدوات لأنَّ من دونِها لن تَصنعْ عمل تجاري ناجح حتى وإن كان التسويق المستخدم ذو كفاءة عالية. إذًا ما هي طرق التسويق وبالأخص المنتجات العطرية للوصول إلى الهدف المطلوب؟

ما هي الطرق التي يجب اتباعها لتسويق العطور؟

بدايةً يجب أن تعلمْ أنَّ ليسَ جميع الشركات ذات العلامات التجارية القوية والشهيرة وصلت إلى ما هو عليه الآن في وقتٍ قصيرٍ ودون مواجهة بعض الصعوبات والأهم دون التمتع بالصبر العالي.

لا يوجد عملٌ يوصلك إلى هدفك دون اللجوء إلى الصبر والسعي المستمر إلا باستثناءات محددة، كاختراع منتج جديد أو آلة جديدة أو ما شابه، وأنت تمتلك العطور فهل تعتقد أنك الوحيد من يصنع العطور؟

بالطبع لا، قد تكون تعلم ذلك مسبقًا لكن هي الخطوة الأولى والأهم لتسويق منتجاتك العطرية، لذا يجب عليك استحواذ الصبر وأن تعلم أنك تحتاج إلى وقتٍ طويلٍ بعض الشيء لتصل إلى أهدافك وبالأخص إذا كان منتجك العطري حديث الصنع. إليك التالي:

إنشاء علامة تجارية

بعد فهم مبادئ وأساسيات التسويق يمكن تحديد خطوات تسويق المنتج العطري بشكل محكم، إنَّ نقطة البداية هي العلامة التجارية والتي تعتمد على:

• الإناء أو القارورة الحاوية للعطر، فاحرص على اختيار شكل خاص بك وتصنيع أحجام متفاوتة وبمظهر يجذب المستهلك.
• اسم العطر، اختيار معنى مناسب وأحرف مناسبة، على سبيل المثال: (D&G).
• كلمة أو مجموعة من الكلمات مثل (حياة أفضل) أو (الرقة) أو (القوة).

إذا لم تُنشِئ علامة تجارة لن تتمكن من الوصول إلى أهداف عالية، أي سيبقى منتجك ضعيفًا ويصبح كأي منتج عطري بسيط وبالتالي صعوبة تسويقه، للتوضيح: العلامة التجارية مشابها بعض الشيء للاسم الشخصي، حيث حينما تريد أن تبحث عن شخص ما فستبحث عن اسمه. هذا ما يسهل عملية التسويق بشكل كبير.

يجب أن تظهر العلامة التجارية في جميع ما يلي:

• شعار (Logo) المنتج العطري.
• الموقع الإلكتروني الخاص بالمنتج، أي إنشاء موقع باسم العلامة التجارية.
• بطاقات ترويجية.
• خطابات خاصة بالمشروع.
• البريد الإلكتروني.
• تحت التوقيع الخاص باسم العلامة التجارية.
• مواقع التواصل الاجتماعي.
• خدمة العملاء.

ظهور وذكر العلامة التجارية في كل ما سبق يتيح لك حفظ علامتك التجارية من قبل المستهلكين والعملاء وبدء استخدامها بشكل تلقائي في سوق العمل.

تحديد المستهلكين والعملاء

الهدف الأساسي من تسويق المنتج هو إيصاله إلى أيدي المستهلكين، ويجب التركيز على المستهلكين والعملاء (أصحاب المتاجر) معًا، حيث العملاء لا يقلوا أهمية عن المستهلكين وبالأخص في المراحل الأولية للعمل التجاري، فهم القادرون على توصيل المنتج بشكل أكبر وأسهل للمستهلكين.

بدايةً يجب التركيز بنسبة أكبر على العملاء ويجب استهدافهم بشكل مكثف، وفي المراحل الأولية للمنتج يفضل التركيز على المتاجر العطرية التي تتعامل مع العلامات التجارية التي تندرج تحت المستوى الثاني، لماذا؟

لأن المتاجر العطرية القوية قطعًا تتعامل مع علامات تجارية عطرية شهيرة، فلا يمكنك منافسة تلك العلامات التجارية في البداية ولا يجب التفكير بهذا، بل يجب أن تحرص على أن تصعد خطوة خطوة.

لكي نستهدف العملاء يجب مراعاة ما هي الأسباب التي تجعل العميل يتعامل مع منتجك العطري وتكمن في:

فهم نقاط ضعف العميل

لكي تجعل العميل يتعامل مع منتجك العطري يجب فهم وإدراك نقاط الضعف الذي يتجنبها العميل وهي:

• مخزون من المنتجات العطرية غير قادر على تصريفها.
• العطر المروج من قبل العميل يسبب رد فعل تحسسي جلدي.
• ظهور بعض الشائعات للمنتج العطري والذي لا يمكن للعملاء التغلب عليها.
• بيع عدد كبير من منتجاتك العطرية للعملاء المتواجدة في نفس المنطقة الجغرافية للعميل.

هذه النقاط المذكورة أعلاه تسبب النقاط المؤلمة للعملاء، وتواجد إحداها يسبب تجنب العملاء التعامل مع المنتج، لذا يجب أن تتجنب هذه النقاط بشكل كبير جدًا، ويمكن مساعدتك على ذلك من خلال:

• الحرص على فحص المكونات المتواجدة في المنتج العطري من قبل أطباء مختصين.
• إنشاء كادر ترويجي قائم على مجموعة من الأشخاص للذهاب إلى المتاجر العطرية وتعريف العميل بالخصائص التي تنفي نقاط الضعف الذي يتجنبها، كما يجب القيام بذلك أيضًا من خلال اللجوء إلى التواصل الاجتماعي وشبكة الإنترنت، وعلى أن يتم التواصل مع كل عميل على حدة.
• تحديد وتسجيل المنطقة الجغرافية لكل عميل يتم التعامل معه.
• يجب إقناع وتذكير العملاء بسهولة تصريف المنتج من خلال وصف وفهم خصائصه بشكل عميق وإرسال رسالة تسويقية نصية أو عبر البريد الإلكتروني أو ما شابه تتضمن بأن المنتجات الذي يتم تصنيعها هي منتجات سهلة البيع وذكر خصائصها وباختصار شديد للغاية.

الاعتراضات التي يطرحها العملاء

إذا كان المنتج العطري لا يملك أي نقطة ضعف حينها يبدأ العملاء بالتفكير في التعامل مع منتجك العطري، لكن من المحتمل ظهور بعض الاعتراضات وهي:

• السعر المرتفع.
• طريقة التحصيل والدفع، على سبيل المثال: أن تطالب العملاء بدفع كامل المبلغ عند التسليم وأن يتم السداد نقدًا (كاش) أو من خلال بطاقات الائتمان أو غيرها من الطرق الأخرى.

إنَّ ما ذُكر هو أهم الاعتراضات التي يمكن أن تواجهها أثناء التعامل مع العملاء، فحرص على وضع خطط تمكنك من تجنبها ومعالجتها. بعض الإجراءات التي يمكن أن تساعدك على ذلك:

• اتباع نظام تكاليف ذات جودة عالية، أي احرص على ضبط الوقت وعدم الهدر من المواد الداخلة في المنتج لتخفيض التكاليف قدر المستطاع ما يتيح لك تخفيض سعر البيع.
• تعيين عمال ذو كفاءة عالية.
• شراء مواد الإنتاج بأسعار مناسبة، ذلك من خلال البحث المكثف عن الموردين الأساسيّن (المصدر الرئيسي).
• اتباع سياسات التسعير، على سبيل المثال: بيع المنتج في المراحل الأولية للمشروع مع هامش ربح ضئيل جدًا لتسريع عملية التصريف، وتسويقه إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين، ثم بعد مرور فترة زمنية طويلة يمكنك البدء في رفع السعر تدريجيًا.
• التحصيل من خلال بطاقة الائتمان إذا كانت هي الطريقة الذي يرغب بها العميل وعلى أقساط مناسبة، على سبيل المثال: كل شهرين أو ثلاثة أشهر.

تقديم محتوى تعليمي للمنتج

لكي يتم جلب العملاء للمنتج العطري المراد تسويقه فأنت بحاجه إلى تقديم محتوى تعليمي عنه وذلك من خلال:

مقالة يومية عن المنتج العطري

يجب إنشاء موقع على الويب وإنشاء صفحات على جميع مواقع التواصل الاجتماعي كالفيسبوك والتويتر والإنستغرام وغير ذلك، وأن تكون خاصة بالعمل التجاري وباسم العلامة التجارية، وإدراج مقالة (تدوينة) على الموقع ثم نشرها على جميع صفحات التواصل الاجتماعي. يتم إدراج التدوينة بشكل يومي وعلى طيلة عمر المشروع.

يجب أن تحتوي المقالات على علاج نقاط الضعف لدى العملاء الذي يتم اكتشافها بشكل دوري بعد التدقيق والبحث، ذلك من خلال مراجعة كل ما يتعلق بالعملاء بشكل يومي. للتوضيح:

أن تحتوي المقالات على تجنب جميع نقاط الضعف التي تم ذكرها سابقًا، كما يجب أن تحتوي على كيفية تصريف (بيع) المنتج العطري إذا كان العميل غير قادر على ذلك، أي يجب تحفيز دوافع العميل، على سبيل المثال: إذا كان دافع العميل زيادة هامش الربح حينها يتم نشر مقالات تتحدث عن:

• كيفية خفض النفقات.
• كيفية خفض التكاليف.
• كيفية زيادة المبيعات من خلال استهداف شرائح جديدة من المستهلكين لم يكن العميل يتعامل معها مسبقًا.

يجب أن تحرص على نشر مقالات تعزف على قلب العميل، ذلك يجعل العملاء تلجأ للتعامل مع منتجك العطري، لأن العميل سينظر حينها إلى عملك التجاري ليس كخبير فقط في تصنيع العطور بل خبير أيضًا في معالجة جميع المشكلات التي قد تقف أمام عمله، هذا ما يدفعه إلى التعامل مع منتجاتك العطرية بشكل كبير جدًا.

القيام بإعلان واحد أسبوعيًا سواء من خلال الموقع أو من خلال التواصل الاجتماعي أو أجمعها.

تحصيل قاعدة بيانات متعددة

عند إنشاء موقع إلكتروني خاص بالعلامة التجارية يجب وضع نظام خاص يتيح لك تجميع عدد كبير من المعلومات المتعلقة بزوار الموقع لتَّواصل معهم فيما بعد. يطالب النظام الزائرين أثناء دخولهم إلى الموقع بما يلي:

• إدخال البريد الإلكتروني.
• إدخال الهاتف الشخصي.
• أسماء متاجرهم الخاصة (إنْ وجدا) وعناوينهم الجغرافية.

يجب جعل إدخال هذه المعلومات اختيارية وليس اجبارية. بعد جمع قاعدة كبيرة من المعلومات، وبالإضافة للمقال اليومي الدائم يتم نشر مقال إعلاني يتحدث عن أحد منتجاتك العطرية، وينشر كل 10 أيام ويرسل إلى جميع الزوار عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية المحصلة.

تنويع التسويق

بعد مرور سنة تقريبًا من العمل التجاري والقيام بجميع الخطوات السابقة، يتم تنويع التسويق من خلال:

تنويع المحتوى

يتم إضافة محتويات جديدة إلى الموقع الإلكتروني والحسابات الأخرى، مع الاستمرار بنشر المقال اليومي.

يجب نشر مقالات تتعلق بالعطور لم تتطرق إليها من قبل، على سبيل المثال وليس الحصر للتوضيح فقط:

• كيف يمكن للعطر أن يزيد من ثقة الفرد؟
• كيف يمكن تمييز العطر الحقيقي عن المزور؟
• بعض الأشياء التي يمكن استخدامها لكي تساعد على إبقاء رائحة العطر وقتًا أطول.

عرض خارجي (الشارع)

بعد الاتفاق مع السلطات المحلية داخل المدينة والبلد المتواجد فيه العمل التجاري، ستختار موقع (ميدان) شهير يتواجد فيه عدد كبير من متاجر العطورات، ووضع نقاط صغيرة لعلامتك التجارية تتضمن منتجاتك العطرية، والسماح لجميع المتواجدين بأخذ مسحة مجانية.

ذلك يزيد من الطلب على منتجاتك من خلال عملاء ومستهلكين جدد، وبالتالي رفع مستوى التسويق بشكل فعال جدًا. تكرار هذه الخطة مرة شهريًا وعلى طيلة عمر المشروع.

بناء شبكات علاقات تجارية مع العملاء

هو علم كبير جدًا يجب عليك الاطلاع به بشكل معمق أكثر، لكن يكمن هدفه سهولة التواصل مع العملاء وبناء علاقات جيدة معهم. يتم بناء الشبكات بواسطة شبكة الإنترنت.

يتيح هذا العلم أيضًا عمليات بيع سريعة وسهلة وبأقل تكلفة بدلًا من اتباع الطريقة التقليدية الذي كانت متبعة في بداية عمر المشروع وهي إرسال كادر تسويقي (مندوبي المبيعات).

المشاركة في الندوات والمعارض

يجب عليك المشاركة في عدد كبير من الندوات والمعارض والمحاضرات وكل ما شابه ذلك المتعلقة بالعطور. تتم المشاركة مرة سنويًا وعلى طيلة عمر المشروع.

المرحلة الأخيرة

لزيادة مستوى التسويق إلى درجاته العظمة، فأنت بحاجة إلى القيام بالخطوة الأخيرة وهي تنوع مصادر الدخل المتعلقة بعملك التجاري بالإضافة إلى بيع منتجاتك، كما يلي:

إنشاء موقع إلكتروني جديد

إنشاء موقع إلكتروني جديد يتيح لعملائك الفرصة بإنشاء تسويق إلكتروني لمنتجاتهم من خلال هذا الموقع (أي موقع يستهدف عملاء ومستهلكين عملائك).

ذلك يجعلك تستهدف شرائح جديدة، بالإضافة إلى كسب عمولة مقابل التسويق الإعلاني، كما يجب أن تخاطب تلك الشرائح الجديدة من خلال نشر مقالات على الموقع الجديد تتحدث فيها عن:

• كيف يتم استخدام العطورات.
• استخدامات العطور الاجتماعية.
• تأثير العطورات على الأشخاص.
• أنواع العطور الخاصة برجال الأعمال.
• ما المقصود بالعطر الخفيف والعطر الثقيل.
• ما هي العطورات التي تستخدم في فصل الشتاء ولماذا؟

يجب نشر مقالات مشابه لما ذكر ومتعلقة بالمنتج العطري.

وضع نظام لتجميع قاعدة معلومات خاصة بزوار الموقع الجديد لإرسال تلك المعلومات إلى عملائك مقابل مبالغ محددة.

إنشاء متجر إلكتروني

يتيح هذا المتجر لعملائك بيع منتجاتهم للمستهلكين بعدد أكبر مقابل أن تكسب عمولة من تنفيذ كل عملية بيع.

كلمة أخيرة

يجب العمل بالخطوات السابقة بشكل متقن والحرص على تنفيذها بصبر، فهي تتيح إيليك إنشاء خطة تسويقية ناجحة لمنتجاتك العطرية وبالتالي كسب العديد من الأرباح.

إذا كنت من الأشخاص الذين تحبذ النجاح البسيط، فيمكنك اتباع جميع الخطوات السابقة باستثناء الخطوة الأخيرة ذلك يمنحك إنشاء خطة تسويقية ناجحة وتحقيق بعض الأرباح، لكن لا يمكن رفع عملك إلى مستويات عالية وكسب شهرة متينة دون اتباع جميع الخطوات.

أقرأ أيضًا

خطوات تسويق منتج ستجعل من يقرأها يتمتع بدهاء التسويق.

شرح شامل ومختصر لأهم أنواع التسويق الإلكتروني.

يهدف التسويق الذكي إلى توحيد الاستراتيجيات القائمة على تطوير التسويق في يومنا هذا، والأسس التي تسمى التسويق الرقمي. وعلى الرغم من وجود بعض التحديات مثل وصول شبكة الجيل الخامس، لا ينبغي ترك مسألة تحديد الفرص التي يمكن الحصول عليها من خلال فكرة التخصيص في مجال التسويق.

(المزيد…)

التسويق هو أحد أهم العوامل المستخدمة لنجاع الأعمال التجارية سواءً كان العمل شخصي أم تابع لمجموعة أشخاص (شركات)، فهو يعد الحجر الاساسي لبناء عمل ناجح ذات دخل مرتفع. بعد ظهور شبكة الإنترنت والتطور المستمر، أصبح التسويق الإلكتروني الأكثر استخدامًا في مجال التسويق.

لدى التسويق الإلكتروني أنواعًا متعددة، وجميعها قد تكون مُتَّبَعة في معظم الشركات، لما تمتلك ميزات عديدة والتي تساعد على زيادة أرباح الأعمال التجارية، وتلجأ جميع الشركات في استخدام أنواع التسويق الإلكتروني مجتمعة في نظام تسويق واحد.

لماذا يعد التسويق الإلكتروني مهم لأي عمل تجاري؟

إنَّ جودة المنتج وتحديد سعره يشكلان عاملان اساسيان في زيادة المبيعات، وبالرغم من ذلك لا يمكن حدوث هذه الزيادة المستهدفة دون الحصول على تسويق ناجح وفعال، ولن تتمكن الشركات من تطوير أهدافها إلى مستويات عالية ومطلوبة بالاعتماد على الجودة والسعر فقط.

إنَّ التسويق الناجح والصحيح يساعد على عرض تلك المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين، لذا جميع الشركات تمنح التسويق اهتمامًا خاصًا، وإنَّ أكثر الأشياء التي يمكن استخدامها في تسويق المنتج هي شبكة الإنترنت.

بنسبة 95% من الأشخاص لديهم نشاطًا متكررًا على شبكة الإنترنت، فترويج المنتج عبر الإنترنت يمنحه الفرصة في الظهور لعدد كبير جدًا من المستهلكين، ذلك يزيد من الحصة السوقية للشركة وإلى أن تصل إلى مبيعات عالية.

ما هي أكثر أنواع التسويق الإلكتروني استخدامًا؟

هناك أنواع عديدة للتسويق الإلكتروني التي يتم استخدامها في الأعمال التجارية. إليك أهمها:

التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

هو أحد أهم وأقوى الأنواع المستخدمة في التسويق الإلكتروني، فالتواصل الاجتماعي بغنا تامة عن التعريف وعن درجة استخدامه، ومن خلال عرض المنتجات عبر التواصل الاجتماعي، ستحقق نجاحًا وارتفاعًا ملحوظًا في عدد المبيعات.

معظم الشركات لا تكتفي فقط من إنشاء حساب خاص بها عبر موقع الفيسبوك أو التويتر، بل إنشاء عدة حسابات على جميع أنواع التواصل الاجتماعي، لزيادة حصتها السوقية قدر الإمكان.

يتيح التواصل الاجتماعي عدة أنشطة التي يمكن من خلالها تقديم المنتج بشكل صحيح ودقيق جدًا، كاستخدام الصور ونشر النصوص ومقاطع الفيديو التي تحتوي على وصف للمنتج من جميع أبعاده.

التسويق المؤثر

يقصد بالتسويق المؤثر، تأثير الأشخاص على أشخاص أخرى، على سبيل المثال كإحضار أحد النجوم وجعلهِ مروّجًا لمنتج ما، فبهذه الطريقة الأشخاص الذين هم من عشاق هذا النجم غالبًا سيتأثرون به ويستخدمون المنتج الذي قام بترويجه، هذا ما فسر تسمية هذا النوع من التسويق.

قبل عدة أعوام كان التسويق المؤثر يقتصر فقط على النجوم والمشاهير، لكن في وقتنا هذا أصبح هنالك العديد من الأشخاص المؤثرون ومعظمهم من مستخدمي التواصل الاجتماعي، كشخص يمتلك حساب خاص به على التواصل الاجتماعي ولديه عددًا كبيرًا من المتابعين.

أصبحت معظم الشركات تلجأ إلى تسويق منتجاتها من خلال تلك الأشخاص، وإنَّ ما يميز هذا النوع بأنه يروج المنتج مقابل تكلفةً أقل مقارنةً بجلب أحد النجوم.

إنَّ أغلب المؤثرون هم من مستخدمي التواصل الاجتماعي، هذا ما جعل البعض يصنفه بالتسويق عبر التواصل الاجتماعي، لكن بصرف النظر عن تصنيفه فهو يقدّم نتائجًا ذات فاعلية كبيرة في زيادة عدد المبيعات ونجاح العمل التجاري.

التسويق بالعمولة (التبعية)

التسويق بالعمولة هو أحد الأنواع المتَّبَعة بكثرة لدى جميع الأعمال التجارية. يقصد بالتسويق بالعمولة هو تسويق منتج من خلال شركة أخرى تمتلك علامة تجارية مشهورة، ويُدفع عمولة مقابل ذلك، وتحدد بالاتفاق من قبل الطرفين. يمنح هذا النوع للشركة حليفًا لها.

يقدم التسويق بالعمولة مجموعة متنوعة من الأفكار التي يمكن أن تؤدي إلى إنشاء تسويقًا ناجحًا وقويًا، ذلك من قبل الأفراد القائمين على العمل، أي يتساعد البائع والشركة المروجة في زيادة عدد مبيعات المنتجات المراد عرضها.

يمنح هذا النوع مصداقية المستهلكين التابعين للشركة المروجة في المنتج المروج، وبالتالي مصداقية للشركة المصدرة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقصد بالتسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل ترويجية إلى العملاء الحاليين أو العملاء المستهدفين حول المنتج المراد تسويقه. قد يعتقد البعض بأن هذا النوع أصبح ضئيل الاستخدام، لكن هذا الاعتقاد بالطبع خاطئ وبالرغم من أنه يعود لسنوات عديدة، لكن عدد كبير جدًا من الأشخاص مازالوا يستخدمونه.

البريد الإلكتروني يتم الاعتماد عليه من قبل جميع الشركات والأشخاص، وقلة قليلة من الأشخاص الذين لا يمتلكون بريدًا إلكترونيًا. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن إبقاء العملاء على إطلاع دائم حول المنتجات وكل ما هو جديد.

تسويق المحتوى

هذا النوع يعتمد على الحنكة والصبر، حيث تظهر أثار هذا التسويق بعد مرور فترة زمنية محددة وقد تمتد لفترات طويلة إلى حدٍ ما. قبل الحديث عن هذا النوع بدايتًا يجب فهم ما هو المقصود بالمحتوى. هو أي شيء يتم تقديمه من خلال منشور أو مدونة أو فيديو أو ما شابه وأن يكون ذات أهمية، على سبيل المثال كيف تقوم بتنظيف أسنانك بشكلٍ صحيحٍ، هذا أمرًا مهمًا وضروريًا لجميع الأشخاص. بعد أن تعرفنا على ما هو المقصود من المحتوى، يجب أن ندرك كيف يتم التسويق حينها.

بعد تقديم المحتوى عبر الموقع الإلكتروني وزيادة عدد المتابعين والزوار، يتم تسويق المنتجات ضمن منشور صغير أو فيديو أو غير ذلك، لكن يجب التركيز دائمًا على المحتوى الذي يتم تقديمه فهو حجر الاساس.

ملاحظة:

تسويق المحتوى ليس فقط من خلال إنشاء موقع إلكتروني، بل يمكن القيام به عبر أي منصة مستخدمة بواسطة شبكة الإنترنت.

بهذه الخطوات البسيطة قد نصل لإدراك مبدئي حول كيفية عمل تسويق المحتوى وتطويره.

التسويق من خلال السيو (SEO)

السيو هو تحسين محركات البحث، أي تحسين الموقع الخاص بالمستخدم في زيادة ظهوره ضمن عمليات البحث ذات الصلة، فكلما زاد ظهور الموقع في نتائج البحث زاد عدد الزائرين وعدد العملاء المستهدفين.

من أمثلة على محركات البحث، جوجل الشهير والغني عن التعريف، فهو يعد منصة بحث مستخدم من قبل معظم الأشخاص حول العالم، وإنّ أكثر الأشياء المتعلقة بتحسين مستوى البحث، الكلمات المفتاحية وجودة المحتوى والعوامل الرئيسية المرتبطة بالمحتوى.

إنّ التسويق من خلال السيو في غاية الأهمية، بسبب وقوع العدد الهائل من عمليات البحث المستمرة، ما يساعد على ترويج المنتج وزيادة عدد المبيعات.

التسويق عبر الإعلانات المدفوعة

هناك أشكال عديدة حول الإعلانات المدفوعة منها الدفع على كل تحميل أو كل مشاهدة أو كل نقرة. أكثر شيوعًا هي الدفع على كل نقرة، لكل هذه الأنواع عمولة مختلفة عن الأخرى، هذا النوع من الإعلانات يتم بواسطة شبكات الإنترنت كإعلانات غوغل، وتقوم الشركة بالدفع مقابل كل نقرة على الإعلان الخاص بها.

التسويق عبر الإعلانات المدفوعة يقدم ترويجًا فعالًا جدًا للمنتج، وبالأخص إذا تم ترويجه من قبل الشركات ذات الشهرة الرفيعة. إنَّ استخدام التسويق عبر الإعلانات المدفوعة يحقق زيادة كبيرة في الحصة السوقية للشركة والعمل التجاري عامتًا.

الخلاصة

إنَّ التسويق الإلكتروني ركنًا اساسيًا لا يمكن اهماله أبدًا فهو من ينشط زيادة الأرباح واستهداف العملاء بشكل كبير. لنيل نتائج مرضية وجيدة، بدايتًا يجب وضع خطة محكمة للتسويق وترتيب البنود بشكل سليم وصحيح.

يمكن استخدام الأنواع مجتمعة مع بعضها البعض لتقديم نتائج أفضل، لكن يجب التذكير بأنه مع عدم وجود خطة مناسبة وتنسيق صحيح سينعكس الأمر إلى الخسارة والفشل، لذا يجب تحديد جميع المعايير المناسبة، كالطاقة الإنتاجية (أكبر عدد يمكن إنتاجه من المنتجات) وحجم التكاليف المتوقعة والعوامل الهامة الأخرى، والحرص دائمًا على وضع خطط بديلة بشكل مستمر.

المصدر

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات – موقع ورد سريم

ما هو التسويق المؤثر: كيف تطور استراتيجيتك – موقع سبروت سوشيال

التسويق بالعمولة في 2020: ما هو وكيف يمكنك البدء – موقع بيغ كومرس

ما هو التسويق عبر البريد الالكتروني Email Marketing – موقع تسويق

ما هو تسويق المحتوى؟ – معهد تسويق المحتوى

ما هو تحسين محركات البحث / تحسين محركات البحث؟ – موقع سيرش اينجن لاند

كيفية استخدام الإعلانات المدفوعة في عام 2021 لنشر مبيعاتك – موقع بي بي سي بروتاكت

معظم الشركات التجارية قد تُصنِّع منتج عالي الجودة وبسعر منخفض، وبالرغم من ذلك لا تحقق الأرباح المستهدفة. تكمن المشكلة في الطرق المتبعة لخطوات تسويق منتج، فإنّ التسويق هو عامل اساسي ومهم للغاية لجعل المسيرة التجارية تحقق أهدافها وتصب في النجاح.

إنًّ الوجود المستمر للمستهلكين المتابعين للعمل التجاري، يجعل المنتج يكسب مصداقية عالية وشغف في استمرار العمل وزيادة كمية الانتاج، وهذا ما يحققه التسويق. لترويج المنتج بشكل سليم وصحيح يتم وضع خطط ومعايير لعرضه لأكبر عدد من العملاء.

ما هي الخطوات الناجحة لترويج المنتج؟

بعد الانتهاء من تصنيع المنتج وتسعيره تأتي المرحلة الأخيرة والأهم وهي التسويق والتي تتيح لك خطوات تسويق منتج ناجحة، كما يتم من خلالها عرض المنتج للمستهلك لبيعه وكسب الأرباح. لكي نزيد من أرباحنا بالطبع نحن بحاجة إلى تسويق مبرمج ومخطط له. إليك التالي:

فهم العميل أو المستهلك

للحصول على تسويق ناجح فإن الهدف الأول هو إدراك وفهم مسار التسويق، أي من هو المستهدف من التسويق. للتوضيح أكثر، لا يمكن تسويق الألبسة الصيفية ضمن بلد يمتلك مناخ شديد البرودة، حينها حتمًا سيفشل هذا التسويق.

إنَّ استهداف المستهلك المثالي هو القاعدة المرتكزة للتسويق، حيث يجب تحديد المستهلك المناسب وتحديد جميع المعلومات الهامة التي تتعلق به، كأين يمكن تواجده؟ ما هي المنصات التي يستخدمها بكثرة؟ وإلى ما هنالك. يجب التعمق بشكل كبير جدًا حول المستهلك المستهدف.

بالطبع الآن تتساءل كيف يمكن جمع هذه المعلومات، وكأن العميل من أحد المقربين لصاحب العمل التجاري، فإن هذه البيانات لا يمكن الحصول عليها بسهولة، ليس الأمر كما تعتقد، للتوضيح إليك التالي:

إنَّ وجود شبكة الإنترنت ساعد جميع الشركات على فهم العميل بشكل عميق، فعند اتباع خطوات تسويق منتج يجب بدايةً تحديد مكان الهدف، أي كما ذكرنا سابقًا كإنتاج ملابس صيفية سَتُسْتَهْدَفْ في الأماكن ذات الطقس المشمس.

الخطوة الثانية وهي من خلال الاستبيانات التي جميعنا قد تعرضنا لها عبر التواصل الاجتماعي أو ما شابه، والتي تندرج على مجموعة مشابهة للأسئلة التالية:

• ما هو اللون المفضل لك؟
• هل أنت من محبي الألبسة الرياضية؟
• هل أنت تفضل ارتداء الملابس الواسعة؟
• غيرها من الأسئلة الأخرى.

يجب الحرص على جمع وتحديد جميع الأسئلة المشابهة لما ذُكِر والتي تتعلق بالمنتج المراد ترويجه وإضافتها ضمن الاستبيان، وهناك العديد منها، بعد ذلك يتم تقديم هذا الاستبيان من خلال التواصل مع إحدى الشركات أو المواقع المعتمدة التي يمكنها عرضه على المستهلكين والمستخدمين، حينها بالطبع ستجمع معلومات عديدة حول المستهلك.

يجب التفكير جيدًا بأن المنتج المراد ترويجه هل يعمل على معالجة وحل مشكلة واحدة على الأقل أو لا؟ فيجب أنْ يقدم حلًا لمشكلة واحدة أو أكثر أو أنه يلبي إحدى الرغبات.

فهم المنتج بشكل جيد

دون فهم المنتج لا يمكن ترويجه أبدًا، وبالأخص المنتج البدائي (حديث الصنع). يجب فهم المنتج من جميع أبعاده، أي ما هو؟ كيف يمكن أن يعمل؟ ما هي الفائدة منه؟ وكل ما يتعلق به، ويجب أيضًا فهم المنتجات المنافسة، لمعرفة ما يميز المنتج المروّج عن ناظريه.

من خلال فهم المنتج بشكل عميق يمكن حينها تحديد قيمته الحقيقة، وعند اتباع خطوات تسويق منتج يجب تحديد الصفات التي يتمتع بها بدلًا من ذكر الوقت التي استغرق لتصنيعه وكم كان ابتكاره مجهدًا جدًا، فإن المستهلك لا يهتم بالأحداث والمراحل التي مرَّ بها المنتج، بل الأهم هو ماذا يمكن أن يُحدِثْ فروقًا في حياة المستهلك.

وضع خطة ملائمة

بعد تحديد الأشياء الواجب التركيز عليها، يجب وضع خطة التسويق المناسبة والملائمة التي تتيح لنا اظهار وعرض المنتج بشكل جيد وصحيح، ويجب تحديد المصاعب التي يمكن مواجهتها أثناء طرح المنتج الجديد في السوق، كما يجب تحديد كامل الأهداف والمعايير الهامة للوصول إلى الإيرادات المستهدفة.

التكتيك والاستراتيجية هو أساس التسويق ونجاحه، فعند وضع الخطة الرئيسية احرص على تحديثها ومتابعتها بشكل مستمر وأن تتمتع بمرونة عالية، كما يجب وضع خطط بديلة أيضًا، ووضع توقعات وأحداث مستقبلية قد تواجه المنتج، على سبيل المثال:

• هل يمكن أن يزداد حجم التكاليف؟
• هل يمكن مواجهة الطلب المتوقع؟
• هل يمكن زيادة الإنتاج إذا أحدث المنتج ضجة تسويقية هائلة ومفاجئة؟

جميع هذه الأسئلة وغيرها يجب أن تحدد وتؤخذ بعين الاعتبار.

تهيئة كادر البيع

من أساسيات خطوات تسويق منتج هي المروجين، فالمنتج يحتاج إلى عاملين يروجونه، حيث هم جزءًا لا يتجزأ من الخطة، ليس فقط أصحاب العمل يجب عليهم فهم المنتج، بل القائمين على التسويق أيضًا يجب عليهم فهم المنتج بشكل صحيح وأن يتمتعون بإدراك تام به وبعلم التسويق أيضًا.

الحرص على اختيار أشخاصًا ذات خبرة عالية في مجال التسويق وبالأخص في المراحل الأولية للمنتج، فهم من يمكنهم اقناع المستهلك وتوضيح كل ما يتعلق بالمنتج.

الترويج المتكرر

القصد هنا يجب ترويج المنتج بشكل دوري ومضاعف، حيث كل ما زاد ترويج المنتج زاد عدد المبيعات، في حال كان المنتج يتمتع بسعر منافس وجودة عالية، حينها بالتأكيد سيحصل الترويج على تلبية طلبات العمل التجاري، وهذا يعد من أهم خطوات تسويق منتج.

يجب الحرص على استخدام جميع أنواع التسويق كالتسويق التقليدي والإلكتروني، فالتسويق الإلكتروني هو الأكثر استخدامًا في يومنا هذا، ومن إحدى أنواع التسويق التي يجب استخدامها:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• التسويق من خلال الإعلانات الإلكترونية منها أو التلفزيونية.
• التسويق عبر التواصل الاجتماعي.
• التسويق من خلال الأشخاص المؤثرة، كشخص يمتلك موقع إلكتروني مشهور.
• (التسويق بالمحتوى) هو التسويق من خلال إنشاء موقعًا إلكترونيًا يُقدِّم محتوى هامًا بعيدًا عن المنتج.
• حضور المؤتمرات بجميع أنواعها.
• التسويق من خلال شركات لديها علامات تجارية مشهورة.

جميعها تساعد على عرض المنتج إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.

إصلاح الإخطاء بشكل آني

من المحتمل جدًا التعرض للأخطاء المفاجئة وغير المتوقعة، لذا يجب أن تتمتع الخطة بمرونة عالية جدّا، لمعالجة هذه الأخطاء أو الأشياء التي قد تؤثر على ترويج المنتج بشكل سلبي.

إنّ ظهور هذه الأخطاء أمرًا لا بد منه وبالأخص إذا كان المنتج حديث الصنع، لكن يجب ألا تؤدي إلى توقف الترويج والشعور بالحيرة والفشل، لأنها تساعد على جعل الفكر أكثر مرونًا ونشاطًا.

الجميع الآن يتساءلون ما هي تلك الأخطاء، ليس على سبيل الحصر إليكم بعضها:

• ظهور خلل في بعض المنتجات المصنعة.
• ظهور خطأ من قبل بعض القائمين على الترويج.
• بيع المنتج بأسعار تزيد عن السعر المحدد من الجهة المصدرة.
• ظهور منتج منافس بسعر أقل أو بجودة أفضل.

جميعها وغيرها من الأخطاء قد تظهر بشكل مفاجئ وغير متوقع، وتعمل على تعزيز خطوات تسويق منتج، لذا يجب الانتباه على تفادي هذه الأشياء بشكل سليم وصحيح دون تعريض المنتج لبعض الانتقادات والتي بدورها تؤثر على فشل العمل التجاري.

تحديث النظام التسويقي وتكراره بشكل دوري

من البديهي جدًا أن السير بنفس الخطى يسبب السقوط ولكن ليس السقوط هو الفشل، بل الفشل هو عدم النهوض بعد السقوط المفاجئ، والأكثر نجاحًا هو الإدراك بأن السقوط لا يمكن الهرب منه، أي لا يجب التفكير في وضع خطط تمنع السقوط، وهذا يعد حجر أساس لخطوات تسويق منتج.

يجب تهيئة المنتج الجديد جيدًا لاستقبال السقوط، لكي تجعله قادرًا على الوقوف مجددًا وجعل السقوط كضربة مرتدة، أي صعوده لمستوى أعلى مما كان عليه سابقًا، ولتحقيق ذلك يجب الحرص على تجديد خطة التسويق في الوقت المناسب (أي وقت السقوط). تكمن الحديثات في بعض النصائح التالية:

• تغليف المنتج بشكل مختلف عما كان عليه، فهذا قد يجعل المستهلك يشعر وكأن المنتج تم تحديثه، بالرغم من اختلاف الغلاف فقط.
• تقديم عدة عروض مغرية للمستهلك.
• تغيير محتوى المنتج ولو كان تغيرًا بسيطًا.
• تصنيع المنتج بأحجام مختلفة ومتنوعة.

يمكن لتلك النصائح أن تساعد على فهم القصد من التحديث، والعمل على تطوير هذه الفكرة لجعل العمل التجاري في تطور مستمر.

كلمة أخيرة

التسويق وتحديد السعر والجودة هم أركان العمل التجاري الناجح، ولا يمكن تحقيق أرباح دون توافق هذه الأركان مجتمعة مع بعضها البعض. يجب أخذ العلم بأنَّه لا يوجد شيء يمكن أن يدوم فجميع الأشياء لديها مدة صلاحية، وهذا هو الحال مع المنتجات أيضًا، لذلك يجب التخطيط لإنتاج منتج جديد في الوقت المناسب لاستمرار العمل الناجح، وتسويقه بنفس خطوات تسويق منتج المذكورة التي اتُّبعت مع المنتج القديم.

إن الوصول إلى أهداف تسويق المنتجات الغذائية ليس بالمهمة السهلة، ومن الضروري إجراء تغييرات عميقة في هياكل التوزيع والإنتاج والاستهلاك، مما يعني نشر جهد منظم ومنهجي، والذي يعرف بالأولويات ويعالج الاستراتيجيات الدقيقة. ومن الواضح أنه لا يكفي مجرد إنتاج أغذية أساسية كافية. لكن من الضروري التأثير بقوة على عمليات إدارتها وتوزيعها.

حبث يتضمن مخطط نظام تسويق المنتجات الغذائية الحديث مراحل الجمع والتوزيع والنقل والتخزين والتعامل مع المنتجات الموحدة بمعلومات كافية، وفي الوقت المناسب عن الأسعار والأسواق على المستوى الوطني. ويجب أن توفر هذه الآليات المرونة والشفافية في برنامج التسويق، معتمدين على المشاركة الهامشية للدولة لتنظيم العرض والطلب وبالتالي الأسعار بكفاءة.

عناصر تسويق المنتجات الغذائية الناجح

وتشمل هذه العناصر ما يلي:

• ما هو السوق؟
• ما هي المنتجات التي يريدها السوق؟
• متى يريد السوق المنتج؟
• ما هي الكميات التي يطلبها السوق؟
• أين يقع السوق؟
• ما هي قناة التوزيع الأنسب؟
• كيف يريد السوق تسليم البضائع؟
• ما هو سعر السوق؟
• هل يعرف السوق مدى توفر المنتج؟
• من هم المنافسون؟
• كيف ينبغي استخدام المعلومات التي تم جمعها؟
• كيف تجمع المعلومات لضمان تسويق ناجح؟

لعملية تجارية ناجحة، تحتاج إلى معرفة: ما هو السوق وماذا يريد هذا السوق؟ وكيفية الرد على الطلبات، الذي يتدخل في تنفيذ الخطط التشغيلية. وإذا كانت هناك منافذ بالفعل للمنتجات الغذائية، فهذا هو المكان الذي سيجد فيه صغار المزارعين وجامعي الثمار أفضل الفرص لزيادة دخلهم. وإن أهم شيء بالنسبة للمنتجين هو معرفة ما يريده السوق الآن، أي ما تشتريه وتبيعه الآن.

ما هي المنتجات التي يريدها السوق؟

لزيادة تسويق المنتجات الغذائية، يجب معرفة ما هي حاجة السوق من المنتجات التي نشتريها ونبيعها عادةً. والتي لها معايير راسخة عندما يتعلق الأمر بالجودة والتصنيف والتعبئة والتسعير. ولكي تنجح الأعمال التجارية، يجب على المنتج بيع العناصر التي تلبي احتياجات العملاء. ويسمى تصميم سلعة أو خدمة لتلبية طلب السوق وتطوير المنتج.

ويجب أن يتم ذلك قبل عرض السلعة في السوق ومطابقة تطور الطلب. وتعتبر خصائص المنتجات الغذائية وكميتها ومستوى أو نوع المعالجة، واتفاقيات التصنيف والتسليم كلها عوامل خاضعة للتغيير. وينصب التركيز على إحياء السلعة أو المنتج لإبقائها جذابة تجاريًا.

العوامل التي يمكن أن تحفز تطوير المنتج

• تؤثر الظروف الاقتصادية المتغيرة على الطلب على السلع والمواد الكمالية.
• تؤدي الهجرة بين الدول والمناطق أحيانًا إلى إنشاء أسواق عرقية جديدة للمنتجات التي يستخدمها المهاجرون.
• إن التوسع في أسواق جديدة مثل الأسواق البيئية يستحق اهتمام جمعيات صغار المزارعين التي تشرع في التسويق.
• يمكن أن تؤدي طلبات هذا النوع من السوق إلى زيادة قيمة المنتجات الغذائية التي كان الطلب عليها قليلًا في الماضي.
• يجب أن تؤخذ معايير الجودة والخصائص التقنية المستخدمة في التجارة والتي يطلبها المستهلكون في الاعتبار بالكامل في العمليات اليومية للمنتجين أو جمعيات المنتجين الراغبين في دخول السوق.

ضرورة التصنيف الدقيق لتسويق المنتجات الغذائية

حيث إنه إذا كان المنتج ذا جودة منخفضة، فسيكون السعر الذي تم الحصول عليه منخفضًا أيضًا. وقد يؤدي التصنيف غير الصحيح إلى رفض المنتجات عالية الجودة أو خفض سعر بيعها.

الجودة من أهم معايير تسويق المنتجات الغذائية:

• يتم رفض تسويق المنتجات الغذائية ما لم يتم اتباع معايير التصنيف بشكل صحيح، التي يفرضها السوق العالمي. لذلك، لم تقدم جمعية المنتجين المنتج الذي يطلبه السوق.
• سيتعين على الموردين الجدد الذين يرغبون في نقل سلعهم إلى السوق أن يعبئوها في مواد يقبلها المستهلكون.
• تحجم معظم الأسواق عن تغيير معايير التعبئة والتغليف التي تعمل، خاصةً إذا كانت التغييرات تأتي من مصدر جديد للإمداد.
• يجب أن تلتزم المنتجات الغذائية المعدة للاستهلاك البشري بدقة بمعايير النظافة التي تحددها السلطات الصحية في السوق حيث يتم الاستهلاك.

يشمل إعداد المنتجات الغذائية للتسويق الخطوات التالية

ومن المعايير المطلوبة لتسويق المنتجات الغذائية، وصف بالتفصيل معايير الجودة والدرجات والتغليف تقييم نسبة التكلفة والفائدة لإنشاء أنظمة الدرجات ومراقبة الجودة لتلبية احتياجات السوق ومراقبة جودة المنتجات التي سيتم تسليمها بشكل منهجي؟

غالبًا ما يكون لأصحاب الحيازات الصغيرة القليل من الخيارات فيما يتعلق بموعد بيعهم، حيث يعتمد ذلك على موسم الحصاد، والعوامل المناخية التي لا يمكن التنبؤ بها، ونقص المستودعات والحاجة إلى المال. في هذه الحالات، يميل السوق إلى الاستجابة من خلال دفع أسعار أعلى للمنتجات النادرة خارج الموسم وانخفاض الأسعار أثناء الحصاد.

ما هو السوق؟

السوق هو المكان الذي تتم فيه المعاملات التجارية أي مكان يلتقي فيه المشترون والبائعون لتبادل المنتجات. قد يكون قرية أو سوق حضري أو متاجر صغيرة أو محلات السوبر ماركت في المدن الكبيرة.

وبالتالي، فإن الموقع الفعلي حيث يتم تبادل المعلومات المتعلقة بالمنتج وسعره والخدمات المرتبطة به وتسويق المنتج وبالتالي شراءه. قد يؤدي الوصول إلى الأسواق المختلفة إلى تكاليف والتزامات معينة للمزارعين والمنتجين.

كيف يمكن حساب الأرباح عند تسويق المنتجات الغذائية؟

 يتم حساب الأرباح حسب التغيرات التي تمر بها، مثال بيع الفاكهة من المزرعة إلى تاجر يلغي تكاليف النقل إلى السوق للمنتج. في الوقت نفسه، يمكن أن ينخفض ​​هامش ربح المنتج، إذا تعامل مع متداول واحد فقط لأنه هو الذي سيحدد سعر المنتج.

ومن ناحية أخرى، يتطلب الوصول إلى الأسواق الدولية في كثير من الأحيان معالجة متزايدة وعمليات وسيطة مكلفة لا تستطيع عادةً القيام بها سوى الشركات المتوسطة والكبيرة.

ما هي قناة التوزيع الأنسب لتسويق المنتجات الغذائية؟

تشمل قنوات التوزيع قنوات التسويق وقنوات التسليم. وسيحتاج الأشخاص الذين هم في متناول المنتج إلى التحليل والتقييم لتحديد أيهما أكثر ملاءمة لاحتياجات العميل بينما يكون قابلًا للتطبيق اقتصاديًا.

وقد يكون من الضروري أثناء الحصاد استخدام أكثر من دائرة واحدة. على سبيل المثال، يجب بيع الفاكهة القابلة للتلف وتسليمها مباشرة إلى تجار الجملة ومحلات السوبر ماركت في بداية الحصاد عندما يكون التوافر محدودًا، ومباشرة إلى المشترين الصناعيين أثناء الحصاد عندما تكون وفيرة.

دور قنوات التسويق في تعميم معلومات السوق:

بالإضافة لعمل قنوات التسويق في تحديد الأسواق وبيع المنتجات، تعمل أيضًا على تعميم معلومات السوق بين المنتجين والوسطاء والمستهلكين النهائيين. حيث يحتاج كل مستهلك إلى المواد الخام أو المنتجات المصنعة التي يسعى الموردون إلى معرفتها من أجل تقديم خدمات أكثر كفاءة من منافسيهم.

المنتج الذي يحصل على أفضل النتائج هو الشخص الذي يعرف كيفية تلبية الطلب على منتج ما، وتقديم خدمات عالية الجودة، واحترام مواعيد التسليم وممارسة شروط الدفع المناسبة لعملائه. ويجب أن تعكس القناة التسويقية المختارة تفضيل العميل وأن تكون أكثر كفاءة من غيرها.

يجب معرفة ما هو سعر السوق؟

سعر السوق هو السعر الساري في المكان والوقت الذي يتم فيه تسويق المنتجات الغذائية. يتطور وفقًا للتغيرات في العرض والطلب. وعندما يكون لدى المنتجين معرفة محدودة بالسوق ويعتمدون على الوسطاء، لأن الوسطاء هم الذين يشترون منتجاتهم بثمن بخس ويحققون معظم الأرباح من خلال بيعها بسعر مرتفع في السوق.

حيث إن المنتجات الغذائية التي تميل للتلف يتم بيعها في نهاية اليوم، بسعر أقل من سعره في الصباح. ويمكن أن يؤدي نقص التخزين طوال الليل والنوعية الرديئة للمنتج المتبقي إلى إجبار التاجر على البيع بأسعار البيع في المساء.

العوامل التي تؤثر على سعر السوق

من العوامل التي تؤثر على سعر السوق، وتسويق المنتجات الغذائية:

• الفائدة على القروض وتكلفة النقل إلى نقطة البيع.
• قد تنخفض الأسعار للمشتريات الكبيرة أو للمشتريات ذات الحجم المتفق عليه خلال فترة زمنية.
• يجب تعديل الأسعار وفقًا لطلب المستهلك.
• يجب أن تأخذ أسعار الجملة والتجزئة وخصومات الكمية وشروط البيع ومتطلبات الائتمان في الاعتبار ممارسات الأعمال الحالية وأسعار السوق.
• تشمل المنتجات تكاليف الإنتاج والخدمات بالإضافة إلى الأرباح.
• يجب أن يكون أي مورد جديد في السوق على دراية بمستويات وسياسات التسعير، ليس فقط لتقديم منتجاته بطريقة مقبولة للسوق، ولكن أيضًا لمعرفة الفوائد التي يجب تقديمها للمستهلك.

التسعير التنافسي للمنتجات الغذائية

يعكس تسعير المنتج بدرجات متفاوتة التكلفة أو المنافسة أو الطلب أو حتى كلها معًا. وإذا كان السعر يعتمد على التكلفة، فسيحاول المزارع أو المنتج استرداد جميع النفقات الناشئة عن طرح المنتج في السوق، بما في ذلك تلك المتعلقة بالمواد الخام والمعالجة والعمالة. والعمل والتسليم بالإضافة إلى الربح.

يهدف التسعير التنافسي أيضًا إلى استرداد النفقات ولكنه يميل إلى تقليل الأرباح لتحديد سعر شراء يعادل أو حتى أعلى من أسعار المنافسين. في بعض الحالات، ولفترة قصيرة عادةً، قد يضطر المنتج إلى البيع بأقل من تكلفة الإنتاج للحفاظ على حصته في السوق. يحدث الشيء نفسه عندما يكون الطلب منخفضًا جدًا بحيث يتم بيع المنتجات بخسارة.

العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد سياسة التسعير

يجب أن يكون المشتري على دراية بحجم وموقع البضائع المتاحة والجودة المعتادة للمنتج وأي تغييرات موسمية تحدث في الحجم أو الجودة. ويجب أيضًا تحديد شروط وأحكام البيع بوضوح لكل من المشتري والبائع، وعلى الرغم من أنها قد تختلف وفقًا للقيود المالية المحتملة.

مثال: قد يقبل البائع المدفوعات على مدى فترة طويلة أثناء الحصاد ولكنه يطلب الدفع الفوري مقدمًا عندما تنشأ الحاجة إلى رأس المال. وقد تختلف أيضًا الحاجة إلى الترويج لمنتج ما حسب ظروف الحصاد أو التوافر. ومن المحتمل أن يتطلب تسويق منتج مشهور ولكن من مصدر جديد حدًا أدنى من الترويج.

في النهاية…

قد يكون من الضروري إجراء دراسات محددة لتقييم توافر وشروط  وصول المنتجات الغذائية إلى الأسواق وعادة، تستند هذه الدراسات جزئيًا إلى المعلومات التي يتم جمعها بانتظام من خلال أنظمة المعلومات الحالية. ونتيجة بحث من فريق من المتخصصين الذين أجروا الدراسة باستخدام مقابلات أو استبيانات أو من مصادر أخرى.

المصادر:

• المقدمة:https://www.monografias.com/trabajos101/principios-comercializacion-alimentos/principios-comercializacion-alimentos.shtml
• عناصر تسويق المنتجات الغذائية الناجح: http://www.fao.org/3/w6667f/w6667f04.htm
• كيف يمكن حساب الأرباح عند تسويق المنتجات الغذائية؟http://www.fao.org/3/w6667f/w6667f04.htm

التسويق الإلكتروني هو تسويق عبر الإنترنت للمواقع الإلكترونية. وقد تبين أن هناك سبع طرق رئيسية على الأقل لتسويق موقع ويب عبر الإنترنت. وهنا يأتي دور استراتيجية التسويق الالكتروني. مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلان الرقمي، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي… وغيرها.

حيث تمثل كل فئة تخصصًا خاصًا بها، جنبًا إلى جنب مع مجموعة فريدة من المهارات وأفضل الممارسات. وبعبارة أخرى، ما يحدث في تحسين محركات البحث يختلف تمامًا عما يحدث في الإعلانات الرقمية. ولهذا السبب، ليس من السهل إنشاء استراتيجية تسويق الكتروني. نظرًا لأن كل موقع ويب مختلف، وأيضًا من المهم معرفة خطوات التسويق الإلكتروني.

ما هي خطة التسويق الإلكتروني وما هي أهدافها؟

خطة التسويق الإلكتروني هي وثيقة تجمع الإجراءات عبر الإنترنت التي تطورها الشركة لتلبية رغبات جمهورها المستهدف وتحقيق أهدافها المؤسسية. لكن يجب الأخذ بعين الاعتبار أن الأمر لا يتعلق فقط بالإعلان على الإنترنت، حيث أن خطة التسويق عبر الإنترنت يجب أن تغطي المنتج أو الخدمة من وقت البدء حتى بعد بيعها. ومع ذلك، فإن أحد أهداف التسويق الإلكتروني هو مرافقتها وتسهيلها.

ما هو السبب بأهمية وجود خطة تسويق الكتروني؟

إن التحول الالكتروني، يرمز إلى مستقبل وجود الشركات. حيث إنها إذا لم تقم بالرقمنة اليوم، فلن تكون موجودًا غدًا. وينتقل العملاء المحتملون إلى القنوات عبر الإنترنت: كالمنتديات، والشبكات الاجتماعية، ومواقع الويب، والمتاجر عبر الإنترنت… إلخ.

وذلك مهم في معرفة خطوات التسويق الإلكتروني، بالتالي إن كان لديك عمل تجاري، يجب أن تكون حيث الجمهور المستهدف، لتتمكن من البيع، ويجب أن يجتمع المنتج أو الخدمة والمشتري معًا في نفس الوقت.

ما هي خطوات التسويق الالكتروني لشركة ما؟

في ما يلي أهم خطوات التسويق الإلكتروني:

أولًا التحليل الداخلي للشركة:

وهي الخطوة الأولى من خطوات التسويق الإلكتروني، حيث نبدأ بإلقاء نظرة نقدية داخلية لمعرفة ما إذا كانت الشركة جاهزة لذلك،مثل:

• ما الذي تم انجازه حتي الآن.
• ما الذي يتم عمله حاليًا.
• ما هي الشبكات الاجتماعية التي تتحرك فيها علامتك التجارية.
• كيف هي قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك.
• هل يوجد مدونة.

ثانيًا التحليل الخارجي للسوق والمنافسة:

لا يمكن البقاء مع رؤية مشتركة لمشروعنا، لذلك يجب النظر إلى ما يفعله المنافسين، ونحلل ما يصلح لهم ونحسنه في استراتيجيتنا. لكن يجب أن نكون مختلفين وأصليين وأفضل، ومن المستحسن ويجب علينا إجراء قياس الأداء.

ثالثًا تحليل :SWOT  

SWOT هو أسلوب تخطيط استراتيجي يستخدم لمساعدة شخص أو مؤسسة على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المتعلقة بالمنافسة التجارية أو تخطيط المشروع.

رابعًا حدد الجمهور المستهدف لخطة التسويق الالكتروني:

من المريح أن تعرف الاختلافات التقنية التي تشير إلى عملائك المحتملين، لأنه بناءً على هذه الاختلافات ستحدد إجراءات خطتك التسويقة الالكترونية الخاصة، والأنسب لكل منها:

الهدف:

هو كل ذلك العميل المحتمل الذي يمكنه شرائك.

الجمهور المستهدف:

هو الشخص الذي أبدى بالفعل اهتمامًا بعلامتك التجارية.

شخصية المشتري:

هي النموذج الأصلي لعميلك المثالي. ويعتبر الهدف أقل أهمية لاستراتيجيتك.

كيف يمكنك تحديد جمهورك المستهدف في التسويق الإلكتروني؟

إليك بعض الأسئلة لمساعدتك في هذا: ما اسمك؟ ضع اسمًا وصورة له أو لها .كيف هذا؟ ماذا تفضل؟ ما هي الشبكات الاجتماعية التي تعمل عليها؟ في أي وقت يتم الاتصال؟ ما هي أهداف عملك؟ وشخصيتك؟ ما هو أهم شيء في حياتك؟

خامسًا حدد الأهداف الذكية لخطتك التسويقة الخاصة:

إذا سألتك ما هو هدف شركتك وماذا تجيبني؟ يقول معظم الناس بيع المزيد. لهذا السبب من الضروري تحديد أهداف التسويق الذكي. تحتاج الشركة إلى أهداف ذكية لأنها يجب أن تكون دائمًا استراتيجية ومباشرة ومركزة على أهداف محددة.

الهدف الذكي في التسويق:

الهدف يكون ما يلي: محدد، ملموس، يمكن قياسه لأنه إذا لم يكن كذلك، فكيف نعرف إذا حققنا ذلك؟

الهدف 1:

زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت بنسبة 90٪ الشهر المقبل.

الهدف 2:

تحقيق معدل تحويل في التجارة الإلكترونية يصل إلى 1٪ .

الهدف 3:

ضع 5 منشورات على الصفحة الأولى منGoogle ، في الأشهر الستة التالية، وكتابة مشاركة واحدة في الأسبوع.

الهدف 4:

إصدار فاتورة لمدة 30 يومًا.

سادسًا تقديم خطة طوارئ:

توضع خطة الطوارئ إذا لم تتمكن من تحقيق تلك الأهداف التي حددتها لنفسك؟ لكي تساعدك على تصحيح تخطيطك وإعادة توجيهه، واتخاذ قرارات إضافية تركز عليك نحو تحقيق تلك الأهداف.

سابعًا دمج استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في خطة التسويق عبر الإنترنت:

لقد رأينا بالفعل أن كل عميل يتحدث بشكل مختلف في أماكن مختلفة. وهذا هو السبب في أنه يجب تحديد الشبكات الاجتماعية التي سيتم استخدمها ونبرة الاتصال التي ستستخدم. وبالتوازي مع هذه الاستراتيجية، سترى أنه من الملائم جدًا إنشاء خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتي تساعدك على العمل على الوسائط الرقمية الاجتماعية.

ثامنًا إنشاء خطة إدارة الأزمات:

يدخل عدد كبير جدًا من الشركات في الاتصال الإلكتروني لأعمالهم دون أن يكون لديهم خطة أزمة، لذلك يوصى بتضمينه في خطوات التسويق الالكتروني الخاصة بك.

يجب أن تفكر فيه في الأسئلة المعتادة التي يطرحها عملاؤك المحتملون، حتى تتمكن من الرد عليها بدقة وفي فترة زمنية قصيرة. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى التخطيط لكيفية التعامل مع أزمات السمعة المحتملة، تلك التي تتجاوز التعليقات السلبية البسيطة أو المتصيدون.

تاسعًا تحليل النتائج:

يتعين علينا إجراء تحليل للنتائج على أساس منتظم. ويفضل أن تكون مرة واحدة على الأقل في الشهر. لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة ما إذا كنا نسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق الأهداف المحددة ولكن، قبل كل شيء، هذه هي الطريقة التي يجب أن تتحسن بها وتواجه التحديات الجديدة التي تقود شركتك حيث تريد.

عاشرًا معرفة ميزانية خطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك:

من المهم أن تحدد خطة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك كما يمكنك تنفيذها. وبمجرد تصميم جميع الإجراءات اللازمة، ستحتاج إلى معرفة تكلفة تنفيذها. حيث أنه لديك تكاليف الموظفين مثل: (مطور الويب، مدير المجتمع، مدير الوسائط الاجتماعية.. إلخ). احسب كم تكلفك كل واحدة.

عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الميزانية التي ستستثمرها في الأدوات الإلكترونية والإعلانات، سواء في الشبكات أو في محركات البحث. الشيء نفسه مع الاستضافة والنفقات الأخرى لموقع الويب الخاص بك.

ما هي الأهداف الرئيسية لخطوات التسويق الإلكتروني؟

إن معرفة الأهداف الرئيسية لخطوات التسويق الالكتروني هامه، ومن هذه الأهداف:

تسهيل المبيعات:

يجب الانتباه أن أهداف خطوات التسويق الالكتروني ليس البيع، بل المساعدة في البيع. ولهذا يجب أن تخطط لأي إجراءات ومتى ستشارك هذه الاستراتيجية.

إقناع العميل:

المستهدف لا يحب العملاء أن تبيعهم، لأنهم من يريدون أن يكونوا أصحاب القرار، ماذا تشتري ومتى وأين؟ وبالتالي مهمتك، كشركة هي أن تعرف كيف تكون في المكان المناسب وفي الوقت المناسب لحدوث البيع، وهذا هو المكان الذي تكون فيه خطتك التسويقة الإلكترونية أساسية وتظهر كميزة تنافسية.

ومن خلال خطة التسويق الالكتروني للشركات، يمكن إنشاء تلك البيئة الجذابة التي تجعل الجمهور المستهدف يشعر بالانجذاب إلى علامتك التجارية ومنتجاتك أو خدماتك.

تحدد طريقة التواصل مع العميل:

 يتفاعل كل نوع من أنواع الجمهور المستهدف للتسويق الرقمي بطريقة مختلفة، ويتحرك على نطاق مختلف عبر الإنترنت. لذلك يجب أن تحديد نموذج اتصالك الرقمي الخاص.

الحصول على العملاء:

العملاء المتوقعين الذين يصبحون عملاء العميل المحتمل الذي يترك بياناته الشخصية طواعية، وتسعى خطة التسويق الإلكتروني للحصول على هذه السجلات لمعالجتها بالطريقة الأنسب، حتى يصبحوا عملاء حقيقيين.

الحصول على ولاء العملاء:

إذا كنت تعمل في عالم الأعمال، فأنت تعلم بالفعل أن جذب العملاء أكثر تكلفة من الاحتفاظ بالعملاء. لهذا السبب، مع التسويق الإلكتروني نبتكر صيغًا تهدف إلى تحقيق هذا الهدف.

تحديد أنسب الكلمات الرئيسية للقطاع الذي تعمل به:

نحن نتحدث عن الكلمات الرئيسية SEO ، ومعرفة كيفية استخدامها لتحقيق أفضل مكانة في محركات البحث، مثل Google و Yahoo وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك هناك العديد من أهداف خطة التسويق الإلكتروني التي يمكنك تضمينها وتعتمد على الأهداف العالمية التي تحددها الشركة. ومن هذه الأهداف:

• زيادة السمعة الإلكترونية للعلامة التجارية.
• مرافقة إطلاق منتج أو خدمة جديدة.
• تعزيز الرؤية لحملة معينة.
• أظهر رسالة ورؤية وقيم شركتك.

في النهاية..

ربما هذا التخطيط لخطوات التسويق الإلكتروني لا يعمل بمعزل عن بقية استراتيجيات الشركة. ومن المهم أن تهدف جميع الإجراءات التي تنفذها جميع أقسام الشركة إلى تحقيق الأهداف العالمية للشركة، وهنا، التسويق عبر الإنترنت هو هدف آخر.

المصادر:

• كيف نبدأ بخطوات التسويق الالكتروني لشركة ما؟
• https://www.ciudadano2cero.com/como-crear-plan-marketing-digital/
• ما هي الأهداف الرئيسية لخطوات التسويق الإلكتروني؟https://www.ciudadano2cero.com/como-crear-plan-marketing-digital/

العالم اليوم يدور حول الإنترنت والمحتوى الرقمي مع أكثر من 4 مليار مستخدم للإنترنت حول العالم بالإضافة إلى 3.4 مليار مستخدم نشط في مواقع التواصل الاجتماعي، وبالتالي التسويق من خلاله لم يعد مجرد اختيار إضافي يمكن تجاهله وإنما ضرورة، لذا إليك أهم نصائح في التسويق الإلكتروني

(المزيد…)

دائماً ما نسمع بانخفاض مبيعات شركات عملاقة واقترابها من الإفلاس ثم نسمع أنها عادت مجدداً إلى الأسواق بقوة، لكن ترى كيف يمكنها العودة إلى المنافسة بالرغم من خسائرها وما هو سر وراء ذلك؟

(المزيد…)